凯发一触即发✿ღ✿，控股集团凯发k8官网下载客户端中心✿ღ✿，直播行业蓬勃发展的当下✿ღ✿，消费者需求和观念正在发生深刻变化✿ღ✿。经济增速放缓✿ღ✿，直播商业模式成熟且监管趋严✿ღ✿，相比过去盲目冲动下单✿ღ✿，消费者正变得更为理性✿ღ✿，寻求产品质量✿ღ✿、性能与价格的有效平衡✿ღ✿。

　　为探寻直播电商消费力的变迁转山高清下载✿ღ✿，北京商报记者与交个朋友副总裁兼电商学苑联合创始人李牧人进行了独家对话✿ღ✿。李牧人指出✿ღ✿，当下消费者呈现出明显的矛盾型消费升级转山高清下载转山高清下载✿ღ✿，既要精打细算又要犒赏自己✿ღ✿。为了应对近年来直播用户需求✿ღ✿、供应链管理✿ღ✿、流量成本等多维度变化✿ღ✿，交个朋友对人货场进行了重塑✿ღ✿。

　　李牧人认为✿ღ✿，2025年是行业去泡沫的硬仗之年✿ღ✿，三个关键词决定企业生死✿ღ✿，即深水区作战能力✿ღ✿、小生态闭环能力✿ღ✿、AI工业化能力✿ღ✿。

　　北京商报✿ღ✿：从去年至今✿ღ✿，您所在的行业或是负责的业务领域中✿ღ✿，出现了哪些新的消费需求？它们呈现出怎样的特征？是潜伏已久还是凭空产生的？

　　李牧人✿ღ✿：消费者现在既要精打细算又要犒赏自己✿ღ✿，呈现出明显的矛盾型消费升级✿ღ✿。首先✿ღ✿，消费者既要源头低价✿ღ✿，又要品质保障✿ღ✿。以前用户可能看到低价就下单✿ღ✿，现在会追问为什么便宜？是不是偷工减料？这类需求倒逼我们扎根产业带✿ღ✿。

　　其次✿ღ✿，消费者既要跟风潮流✿ღ✿，又要小众标签✿ღ✿。比如年轻人热衷追爆款✿ღ✿，但拒绝撞款凯发国际官网✿ღ✿。去年我们推的曹县汉服新势力系列✿ღ✿，把爆款元素和独家刺绣结合✿ღ✿，单场卖出10万件✿ღ✿。用户评论说✿ღ✿：刷到三个博主穿同款✿ღ✿，但我的刺绣是定制款✿ღ✿，赢了✿ღ✿！

　　我们还关注到✿ღ✿，消费者既要快速决策✿ღ✿，又要深度参与✿ღ✿。他们不想看3小时直播等优惠✿ღ✿，但希望关键信息一秒直达✿ღ✿。我们给某新锐美妆品牌做测试✿ღ✿，直播间右上角实时显示成分党百科转山高清下载✿ღ✿，用户停留时长提升40%转山高清下载✿ღ✿，转化率翻倍✿ღ✿。这说明用户不是没耐心✿ღ✿，而是讨厌无效信息✿ღ✿。

　　其实这些需求并非突然出现✿ღ✿，而是疫情后消费理性化✿ღ✿、兴趣圈层化的必然结果✿ღ✿。就像罗老师（罗永浩）常说的✿ღ✿：用户不是变抠门了转山高清下载✿ღ✿，而是更懂得为真实价值买单了✿ღ✿。

　　李牧人✿ღ✿：在当前的市场环境下✿ღ✿，我们也面临着诸多挑战✿ღ✿，例如用户需求的精细化✿ღ✿、供应链管理的复杂性✿ღ✿、流量成本的不断攀升✿ღ✿、自然流获取难度的增加等✿ღ✿。为了应对这些挑战✿ღ✿，我们在业务模式和运营策略上作出了诸多调整✿ღ✿。我们核心做了三件事✿ღ✿，用人货场重塑打个比方✿ღ✿。

　　首先✿ღ✿，在人方面✿ღ✿，不再依赖单一主播✿ღ✿，而是培养专家型主播矩阵✿ღ✿。通过大小号及分销联动✿ღ✿，实现了商品销售的高增长✿ღ✿。

　　在货方面✿ღ✿，我们也从全网最低价调整为强调独家价值感✿ღ✿，用朋友云系统抓取小红书✿ღ✿、抖音热点✿ღ✿，48小时反向定制新品✿ღ✿。

　　最后✿ღ✿，在场方面✿ღ✿，我们也从叫卖式直播发展为内容便利店✿ღ✿。用户像在便利店快速找货✿ღ✿：短视频是货架标签（30秒说清核心产品买点）✿ღ✿，直播间是自助收银台（优惠透明无需蹲守）✿ღ✿。

　　北京商报✿ღ✿：有声音认为✿ღ✿，2025年是真正历练企业业务实力的一年✿ღ✿，您如何思考和判断行业的发展趋势？

　　李牧人✿ღ✿：2025年✿ღ✿，直播电商行业将迎来深刻变革✿ღ✿，成为企业实力的试金石✿ღ✿。今年是去泡沫的硬仗之年✿ღ✿，三个关键词决定生死✿ღ✿，即深水区作战能力✿ღ✿、小生态闭环能力✿ღ✿、AI工业化能力✿ღ✿。

　　深水区作战能力的意思是✿ღ✿，过去在流量红利期狗刨也能浮✿ღ✿，现在得会深潜✿ღ✿。我们内部推行全员十二问✿ღ✿，每个运营必须回答用户为什么深夜刷到你？退货率高的商品真正痛点是什么？等问题✿ღ✿，逼团队离开数据表象✿ღ✿，洞察人性本质✿ღ✿。

　　我们还发现✿ღ✿，单打独斗没出路✿ღ✿。因此✿ღ✿，在小生态闭环能力上✿ღ✿，我们正在试验产业带+品牌+直播间铁三角模式✿ღ✿，例如辽宁兴城泳装产业带✿ღ✿：直播间根据用户身材数据反馈给工厂改进版型转山高清下载✿ღ✿，品牌方提供设计专利✿ღ✿，最终一件泳衣从设计到上架仅7天✿ღ✿，退货率从35%降到8%✿ღ✿。

　　AI工业化能力同样重要凯发国际官网✿ღ✿。AI技术正在重塑直播电商的底层逻辑凯发国际官网✿ღ✿。不是简单用AI写文案✿ღ✿，而是重塑流程✿ღ✿。此外✿ღ✿，AI不仅能够计算出消费者偏好✿ღ✿，还能够通过各种综合因素✿ღ✿，如购物周期✿ღ✿、天气情况✿ღ✿、生活习惯等自动推断出特定消费者在某一时间段内最有可能购买的商品✿ღ✿。

　　北京商报✿ღ✿：追逐并满足用户的新需求✿ღ✿，为业务带来了哪些明显改变？行业又出现了哪些新变化？您有哪些宝贵经验想分享？

　　李牧人✿ღ✿：在直播电商行业快速迭代的背景下✿ღ✿，用户需求已从单纯的低价转向对源头好物的品质追求和品牌成长的深度参与✿ღ✿。

　　目前我们已深入全国21大核心产业带✿ღ✿，如广东顺德家电✿ღ✿、辽宁兴城泳装等✿ღ✿，与源头工厂建立战略合作✿ღ✿。例如✿ღ✿，与广东佛山家具产业带✿ღ✿、温州温岭鞋服工厂店合作✿ღ✿，通过工厂—直播间—消费者直供模式✿ღ✿，实现成本降低30%—50%✿ღ✿。2024年✿ღ✿，此类商品在直播间复购率提升至45%✿ღ✿，验证了消费者对高性价比+源头保障的强需求✿ღ✿。

　　其次✿ღ✿，我们也在帮品牌把流量玩得更聪明✿ღ✿。利用AI基于热点自动生成带货短视频引流✿ღ✿，引导观众加入品牌的会员体系✿ღ✿。今年我们直播间孵化的3000多个爆款里✿ღ✿，七成都是全新品牌✿ღ✿，相当于每三个新品就有一个能跑出来✿ღ✿。

　　直播电商已进入用户价值深耕时代✿ღ✿。通过技术✿ღ✿、数据和生态的深度融合✿ღ✿，交个朋友与行业一起从流量转化向价值创造进化✿ღ✿。

　　“哈哈……”最后这一刻✿ღ✿，老人像是回光返照般✿ღ✿，竟发出了大笑声✿ღ✿，浑浊的老泪滚落✿ღ✿，脸上充满了惊喜与欣慰✿ღ✿，像是没有什么遗憾了✿ღ✿。

　　05月19日,重庆✿ღ✿：四年内监测记录冬候鸟增加20种,村干部培训班的 篇26,线,华体育会app✿ღ✿。

　　老人的双眼没有了一丝光彩✿ღ✿，用尽最后一分力气抓住那个孩子的手✿ღ✿，而后看向小石昊✿ღ✿，张了张嘴✿ღ✿，想将那只小手放在他的手里✿ღ✿，可却没有了力气✿ღ✿。

　　05月19日,资金正在不断入场 ✿ღ✿！存量房“收储”加速落地,(二)认清形势✿ღ✿，自加压力✿ღ✿。建设“都市生态型田园滨江”✿ღ✿、“产业低碳型活力滨江”✿ღ✿、“生活品质型魅力滨江”凯发国际官网✿ღ✿，我们的任务还十分艰巨✿ღ✿，更需要我们正视困难✿ღ✿，克服不利因素✿ღ✿。从我们自身情况看✿ღ✿，当前和今后相当长一段时间✿ღ✿，我们还面临十个方面的艰巨任务✿ღ✿：一是要清醒地看到✿ღ✿，灾后重建没有全面完成凯发国际官网✿ღ✿，我们的责任就没有结束✿ღ✿，我们的使命还没有完成✿ღ✿。二是要清醒地看到✿ღ✿，对建设新型街道的理解和认识都有一个逐步深化认同的过程✿ღ✿，总体任务新鲜而繁重✿ღ✿，迈出第一步总是很难✿ღ✿。三是要清醒地看到✿ღ✿，城乡环境建设作为省委两大战略目标✿ღ✿，即建设美好新家园✿ღ✿、建设西部发展高地的重要内容✿ღ✿，已经明确要持续抓到“”末✿ღ✿，作为城区重要组成部分和未来新城区的核心板块✿ღ✿，我们的任务还十分艰巨✿ღ✿。四是要清醒地看到✿ღ✿，文明市民建设和管理者素质提升迫在眉睫✿ღ✿，“剪刀差”问题十分突出✿ღ✿，仅给群众提供好环境的安臵房是远远不够的✿ღ✿，要引导✿ღ✿、要培育✿ღ✿、要发动他们参与更好环境创造✿ღ✿、更自我地民主治理✿ღ✿。五是要清醒地看到✿ღ✿，从安青社区建材市场秩序由乱到治的实践✿ღ✿，显现出新型基层治理的巨大威力✿ღ✿，更多的方面急需我们去继续努力探索✿ღ✿。六是要清醒地看到✿ღ✿，作为老的城乡结合部✿ღ✿，发展过程中征占不一和利益问题导致的国地规划执法守法问题✿ღ✿，需要我们清醒面对✿ღ✿，稳妥审慎地依法依规处理✿ღ✿。七是要清醒地看到✿ღ✿，辖区内企业搬迁改造转山高清下载✿ღ✿，为我们带来了发展高端酒店✿ღ✿、旅游✿ღ✿、商贸✿ღ✿、物流经济的重大契机✿ღ✿，机遇千载难逢✿ღ✿，更需要我们下功夫研究街道持续发展的财税总量问题凯发国际官网✿ღ✿、结构问题✿ღ✿，提升经济运行质量✿ღ✿。八是要清醒地看到✿ღ✿，辖区内社会事务与经济发展如何实现协调同步问题✿ღ✿，民生类保障与便民服务更广更便捷问题✿ღ✿，应该引起我们高度地重视✿ღ✿。九是要清醒地看到✿ღ✿，社会面管理和维护稳定长效机制问题✿ღ✿，比如如何实现公共物品供给灵便✿ღ✿，公共需求回应灵敏✿ღ✿，利益协调公平灵活✿ღ✿，社会秩序稳而灵动等目标✿ღ✿，需要我们付出更多地努力✿ღ✿。十是要清醒地看到✿ღ✿，对待历史遗留问题的态度与处理时机✿ღ✿、处理路径问题✿ღ✿，需要我们更加坚定执著和积极稳妥地加以研究处理✿ღ✿。以上十个方面的任务✿ღ✿，需要我们脚踏实地✿ღ✿、务实工作✿ღ✿。对此✿ღ✿，我们各党组织和广大干部一定要保持清醒认识✿ღ✿，认真细致地做好自身工作✿ღ✿，不断提升工作水平✿ღ✿。

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